最近はどんどんモノの値段が上がってきているので、
少しでも収入を上げようと思って副業を考えられますよね
副業でハンドメイドに取り組まれている方もいますが、
作り始めて半年経っているけどまだ一つも売れていないと
このまま続けていいのかとどんどん不安になります
minneやCreemaで作品を掲載してもそもそも見られなかったり、
全く購入してもらえなかったりと不安で夜も眠れなくなったり…
そこで一度手を止めて、ちょっとやり方を変えてみませんか？
あなたの作品は素晴らしいんですが、売り方を変えるだけ売れるようになるかもしれません
本書をきっかけに売り方をちょっと変えるだけで作品が売れる方法をご紹介しますね
書籍：「せまく」売れ！「高く」売れ！「価値」で売れ！
著者：藤村 正宏
独自性が必要。差別化競争に巻き込まれるな
あなたの作品の素晴らしさがお客様に届いていないのが原因です
写真を変えてみたり
概要欄を試行錯誤してみたり
送料を無料にしてみたりと
効果ありましたか？
多少の変化はあったかもしれませんが、劇的な変化はなかったはずです
大事なことがお客様に届いていないのです
有名な3つの企業理念をピックアップしてみましたが、読んでどう思われますか？
・BMW
駆け抜ける歓び
・3COINS
いつ行っても新しい発見がある「3COINS」は、あなたの”ちょっと幸せ”をお手伝いする雑貨店です。
・ルイヴィトン
Art de Vivre – 美しく豊かに生きる喜びを、洗練された製品を通じて世界中に伝えていく。
なにか伝わってくるものがありませんか？(笑)
BMWの7シリーズに乗ったことがありまして、
アクセルをグッと踏むと、加速がすごくて車ごと身体が前に押し出される感覚になるんです
駆け抜ける歓びってこれか！と肌で体感したことがあります
3COINS、大好きです！
サラダスピナーは気持ちのいいぐらいに水がよく切れてサラダが美味しい♪
なくてもいいけど、あるだけでちょっと幸せになります
BMWは車のある生活を豊かにしてくれそうですし、
3COINSは日々の生活がちょっと豊かになりそうで、
ルイヴィトンはヴィトンを持っている私！という本来の自分になれます
企業は商品を通じて素晴らしいライフスタイルの提案をしているのです
いま売れているモノは価値がわかりやすいということなのです。
書籍：「せまく」売れ！「高く」売れ！「価値」で売れ！
どんどんモノの値段が上がっている世の中で、どうして売れているモノがあるのでしょうか？
価値がわかりやすいからです
人は価値を感じるものは借金してでも購入しますが、価値を感じないと100円でも買いません
不況の時代においても
ハイブランドのバックが売れていきます
カーディーラーの目の前を通ると、テーブルで嬉しそうに契約されているご家族を見かけます
近所では新しい一戸建ての家がいくつも建っています
この不況の時代にですよ？
価値あるものは高級品でも売れるんです
冒頭に戻りますが、あなたの素晴らしい作品の価値が届いていないんです
あなたの作品を購入するとどういう未来が手に入りますか？
劇的な未来でなくていいんです
3COINSのように”ちょっと幸せ”でもいいんです
例えば、あなたが提案する価値がこういうものだとどうでしょうか
- ピアスを買うと幸せな気分になって外出したくなる
- 洋服を買うと彼とデートしたくなる
- お花を買うと毎日がちょっと幸せになる
購入してくださった人に価値が伝わると
- かわいいピアスを買ったから、週末はおいしいランチを食べに行こう♪
- 彼に新しい洋服を見てもらって、褒めてもらおう♪
- 朝起きるとテーブルに飾っているお花を見て、今日も一日頑張れそう！
素敵なライフスタイルを提案できています
他のクリエイターの作品を見て、ああしよう、こうしようと差別化を図ろうとするのは素晴らしいですが、
差別化をはかるのではなく、独自化を考えてください
私の作品を手に入れるとこういうライフスタイルがおくれますよ。と
小売店も売り込んではいけない
「売り込み」は嫌われるのです。
書籍：「せまく」売れ！「高く」売れ！「価値」で売れ！
本書でも掲載されているのですが、
アパレルショップで店員が声をかけてくるのが本当に苦手です
というか、声掛けをやめてほしい！！
被害妄想ですが売られるというか、売りつけられるという感覚になってしまって苦手なのです
昔ショップの店員をしていた時に先輩に教えてもらったことがありまして、
「いつもご機嫌でニコニコしてなさい。お客さんのほうから話しかけてくれるから」
これ、ホントでした！
実践してから半年後に全国の系列店で西日本1位の売り上げの記録が出たことがあります
ちなみに、私の笑顔は大阪で有名なビリケンさんに似ていて近づきやすいらしいです(笑)
売り込まないことがとっても大事です
実は私はアクセサリーを作って販売しておりまして、
作品を売り込まずに、新しいライフスタイルの提案を考えていたところ面白いヒントを見つけました
「くくり方」ひとつで売れる
サイボクハムさんがウインナーとマスタードの販売場所を別々の場所にされていたそうですが、
同じ場所で販売することで売り上げが25%もUPしたそうです
アクセサリーと洋服を合わせることはよく聞きますが、
アクセサリーとネイルを合わせることはあまり聞きません
ネイルサロンで流行りの色にしてもらったりしますが、
アクセサリーに合わせるということは聞かないのです
そこで、ネイルとアクセサリーをセット販売することにしました
ネイルとアクセサリーが同じデザインだったらオシャレじゃないですか？
アメリカ式資本主義ではなく、ヨーロッパ式資本主義
決して安売りをしないでください
あなたの作品が売れるようになったときに覚えていて欲しいことです
たくさん仕入れて、たくさん売れば、売り上げは上がりますが、あなたの心労は増えていきます
その商品が売れた時、
書籍：「せまく」売れ！「高く」売れ！「価値」で売れ！
「これをコストダウンして、もっとたくさんの人に買ってもらおう」
と発想するのが、アメリカ式資本主義です。
「ヨーロッパ式資本主義」というのは、その商品が売れた時に、
「これにどういう価値を与えれば、もっと高く売れるだろう」
と発想するのです。
アメリカ式資本主義でコストダウンすると、たくさん作らなければいけません
あなた一人の時間と体力は有限なのです
工場を立てて、ライン生産するのであれば、コストダウンして、大量生産してもいいと思いますが、
あなた一人の生産力には限りがあります
それよりも作品に価値を付与して、もっと高く売るにはどうしたらいいだろうと考える方向にシフトしてください
価値を付与するだけで、価格は上げることができます
価値を付与すると値段があがる体験をしたことがあります
たまたま散歩しているときに見つけたお店で、
店内で販売されている服はブランドロゴもなければタグもありません
手触りを確かめたり、服を試着してもかなりいい素材というのがわかります
ロゴもなく、タグもなく、でも商品は一級品…
とても気になって、店長さんに尋ねたところ、
「あるブランドのサンプルを扱っております。商品になる前のサンプルのためロゴやタグはついていないのですが、品質は間違いないです」
いくつか購入させていただき、帰宅後に商品化した値段を調べてみると10倍ほどの差がありました
ロゴが入っていない服に、ロゴが印刷されるだけで値段が大きく変わります
企業のロゴという価値が付与されるだけで10倍の価値があがるのであれば、あなたの作品にはどのような価値を付与できそうでしょうか？
まとめ
モノを売るのではなく、体験を売るのがエクスペリエンス・マーケティングというそうです
価値のある商品が売れるとは限らないのです。
書籍：「せまく」売れ！「高く」売れ！「価値」で売れ！
消費者が、価値のあるとみとめた商品が売れるのです。
その価値をわかりやすく、消費者に伝える有効な方法が、「モノ」を売るのではなく、
「体験」を売るという視点で考える「エクスペリエンス・マーケティング」なのです。
あなたの作品は十分素晴らしいので作品を通じて価値を付与すれば、価格をあげることだって可能です
作品のあるライフスタイル
体験を売ってみませんか？
